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第二章 B2B企业更需要建立品牌核心是让顾客上门（第1页）

第二章B2B企业更需要建立品牌，核心是让顾客上门

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华与华应该如何为新潮服务，帮助新潮建立品牌呢？其实答案很简单，华与华怎么做的，新潮就怎么做。

因为新潮和华与华非常相似，不仅都是B2B企业，而且都是服务行业的B2B企业。

华与华经营品牌的核心，就一条：让顾客上门。

这一点华与华做得比较极致，华与华的经营原则就是：不投标、不比稿、不上门。

现在华与华已经做到让所有的客户都主动上门。

那么，华与华是如何做到让顾客上门的呢？

第一，独特的价值，你的产品要真正为客户创造价值。

华与华的品牌价值主张是超级符号，就是超级创意，企业战略＋产品开发＋广告创意，所有的事都是一件事，让企业少走弯路。

第二，打广告，我们要让别人知道我们，并且提供购买理由。

华与华每年在三大航机杂志，北京、上海、深圳机场投放广告，全年的广告费用超过3000万元，华与华累计的广告费有1.8亿元。

（该数据截至2022年底）

第三，强大道场。

华与华的办公室就是一个强大道场，有价值观、有案例、有采用TPS生产方式打造的极致干净的环境。

除了办公室外，华与华的百万创意大奖赛和500万品牌5年管理大奖赛也是华与华吸引顾客上门的强大道场。

新潮传媒的业务特点可能做不到像华与华那样极致，完全让客户上门。

但是华与华服务新潮品牌，始终围绕着让顾客上门，核心就还是这三条：第一，释放品牌价值主张；第二，打广告；第三，打造强大道场。

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