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抛砖引玉（第2页）

抛砖引玉

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若要取之，必先予之，舍不得孩子套不住狼。

给对方一点甜头吃，引他上钩。

“给”

是为了“取”

，“抛砖”

是为了“引玉”

。

“给”

是手段，“取”

是目的，抛出的“砖”

是诱饵，引来的“玉”

是猎物。

“砖”

和“玉”

相比，当然“砖”

质次价低，而“玉”

价值连城，这是以小搏大的游戏，若实施得巧妙，就会一本万利。

如果贸然行动，很可能抛出了大量的“砖”

，却连“玉”

的影子也引不到，成了“肉包子打狗一去不回”

。

这些年来，有奖销售在我国愈演愈烈，各种奖券遍地开花。

这家商场才推出“购物有奖”

，那家商场就宣布“节日大酬宾”

，冲着那百分之几中大奖的机会，顾客们纷纷解囊，销售额直线上升。

与此同时，推出的“福利彩票”

、“体育彩票”

，以住房、轿车等大奖诱饵，吸引人们前来碰碰运气。

这些做法都是典型的“抛砖引玉”

。

那些所谓的大奖就是主办者抛出的“砖”

，虽说很诱人，但对多数人来说，只是可望而不可即。

用大奖作诱饵，赚取人们的大把钞票，才是真正的目的。

结果也正如主办者所希望的那样，一时间人山人海，钞票源源不断地涌来，以很少量的付出换来了极大量的收入。

这种做法固然很有效，但一而再、再而三地实施，就会被人看穿，受到冷落。

如今，尽管大奖销售、各类彩票不时地推出，却再也吸引不起投资大众的热情，就是很好的例证。

人人都清楚，自己花上几十元、上百元去买彩票，所谓的大奖往往是镜中花、水中月，花出的钱也多半打了水漂，谁还会傻傻乎乎地再去上当？而那些冲着大奖去购物的顾客，往往买回一堆过时的东西，摆在家里派不上用场，谁还会那么大方地去慷慨解囊？

因此，精明的商家在此时都会改弦更张，想出更巧妙的办法，以更诱人的“砖”

做诱饵，想方设法引来财富这块“玉”

。

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