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§销售高手从爱出发（第1页）

§销售高手从爱出发

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作为销售人员的你，身上有担子，肩上有责任。

你的每一个动作，将会关乎一个产品、一家企业，甚至一个人一生的命运走向。

很多时候，你不仅仅是在做销售，也是在帮助人家实现更加完美的生活。

所以，我们不是去推销产品，我们是卖服务、卖“爱”

的。

很多人说：“老师，我做销售跟客户沟通的时候，心老是怦怦地跳，老是觉得自己在骗人。”

产生这种心理，是因为你对自己一点都不自信，没有从大爱的角度出发，自然也就不能影响到客户了。

2009年6月1日，法航飞机在大西洋上空失事，飞机上的人全部遇难。

第二天，我坐飞机从大连回深圳。

不知道怎么回事，那天我坐飞机时心里很紧张，手脚老是抖，而且手心都是汗。

可能是前一天看了飞机失事的新闻，所以第二天我一直心惊肉跳的，觉得飞机到万米高空后还在严重地颤抖。

特别是遇到气流颠簸的时候，我的脑子一片空白，心想：“如果我能平安回到深圳，我一定多买七八份保险。”

后来，飞机平安降落到深圳，太阳还在，土地还在，心脏还在跳动，我还活着。

最重要的是，我的保险还是原来那几份，并没有多买一份。

通过我的亲身经历，我想说明的是，一个人不和你们公司合作，最终没有成交，很大可能是因为他“好了疮疤忘了疼”

，也很可能是他当时脑袋没想明白，心里没转过弯，暂时资金没有准备好。

这时，你的工作就是把自己对客户真诚的“爱”

传递给他，让他感觉到你说的话、做的事都是为他着想的。

比如买保险这件事，一个人如果真的发生意外，多一份保险和少一份保险的差别会很大。

万一意外发生了，有可能因为多买了一份保险，让自己的孩子将来有很好的上学机会；有可能因为多买了一份保险，父母可以安享晚年，老人家过得平安健康；有可能因为多买了一份保险，可以减轻一些妻子的痛苦。

所以你根本不是简单地在卖保险，你是在帮助大家，让他们的家庭有保障、孩子进步、老人平安，进而促进社会和谐，人类发展。

所以你根本不是卖保险产品，而是在卖“爱”

，卖的是你对客户、对社会、对世界的爱。

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