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§学会抓最有影响力的客户(第1页)

§学会抓最有影响力的客户

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你在开发客户、寻找客户的时候,一定要去抓最有影响力的人。

“物以类聚,人以群分”

,每个人一定都有三五个交往比较多的亲戚朋友,你在开发客户的时候,一定要记住抓住其中最有影响力的人,这叫“擒贼先擒王”

只要能把他搞定,他就很可能把其他亲戚朋友都推荐过来。

中国南玻集团股份有限公司是生产玻璃的。

有一次我给他们讲课,我问:“你们生产的玻璃卖得好不好?”

他们说:“卖得非常好,中央电视台的玻璃幕墙就是我们的产品。”

我问:“那个项目怎么样?”

他们说:“不怎么挣钱。”

我问:“为什么不挣钱?”

他们说:“臧老师,你可不要忘了,那可是中央电视台啊。”

我问:“不挣钱为什么你们还要做?”

他们说:“臧老师,他们是中央电视台呀,我们只要能把这个项目拿下来,那么地方电视台就非常容易谈成了。”

这就是“擒贼先擒王”

的道理。

比如有很多房地产开发商把房子盖好之后,会打广告说××明星已经提前在我们小区落户了。

这种做法,就是想变相提高小区的知名度,提高小区的附加价值。

所以,做销售一定要抓住客户群中最有影响力的那个人,他可以让你达到事半功倍的效果。

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