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一、有价值创业机会的基本特征
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较好的创业机会一般具有以下几方面的特征:
(1)有吸引力。
蒂蒙斯等人认为,好的机会需要有需求旺盛的市场和丰厚的利润,而且还容易赚钱。
(2)持久性。
好的创业机会一般具有可持久开发的潜力,并且能够为企业带来持续的竞争优势。
(3)及时性。
这些机会需要很快满足某项重大的需要或愿望,或者尽早帮助人们解决一些重大问题。
(4)依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
好的创意必须能为顾客带来价值和利益,所以,无论创业的形式表现为产品,还是服务,抑或业务,都必须能为顾客带来实实在在的价值。
但在实践中,准确把握有价值的创业机会并不容易。
其原因在于,时间对创业者来说,既可以是朋友,也可以是“敌人”
。
如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会,1个季度可能不够,1年不一定够,甚至10年都不一定够,这就是残酷的事实。
而在这个现实中最困难的一点就是:创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机,并准确把握住这个时机。
正因为如此,创业活动才形成了创造神话与梦想幻灭的独特魅力:许多人尝试,一些人成功,少数人出类拔萃。
比如在美国,仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立,即每月有30多万家。
但在所有这些企业中,仅有10%~15%最终获得了成功,销售额达到或超过了100万美元。
[3]
对于创业者来说,关键在于如何能够从众多机会中寻找出真正有价值的创业机会,并采取快速行动来把握机会。
在此,将介绍几种可用于评价创业机会价值潜力的一般方法,掌握这些方法,有助于打算创业的学生在发现创业机会后花费较少的时间、精力和成本迅速形成对创业机会价值潜力的基本判断。
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