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§多做产品推介会（第1页）

§多做产品推介会

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产品推介会相信做销售的人都比较熟悉，这是与客户增强亲密关系的重要渠道之一，下面这个例子就生动形象地向我们展示了开产品推介会的好处。

保险公司的业务员把很多客户都邀请到了酒店里面，找了一个非常能说会道、有**、有力量的人，疯狂地给客户讲了半个多小时“伟大而光荣”

的保险事业，最后把很多客户都讲得热血沸腾，激动万分。

最后，灯光慢慢暗下来，开始播放一些视频和照片，比如一个幸福的三口之家出去旅游，结果老公一不小心出了车祸。

从此可怜的女人带着可怜的孩子过着可怜的生活。

这种照片和视频循环播放，很感人，最后灯光漆黑一片。

老师的嗓音逐渐沙哑，同时煽情的音乐慢慢响起，导致很多人开始发出抽泣。

这个时候，会场后面的门被悄悄打开，销售人员慢慢地走进教室，开始给客户发纸巾，一边发纸巾，一边跟他们说：“王姐，上次我跟您说的保险AB卡，你觉得哪个卡比较适合你？”

客户抽泣着说：“两个都适合，两个都适合……”

销售人员对客户说，“王姐，今天现场有促销优惠，机不可失，时不再来。

王姐，现在您就把卡刷了吧。”

等王姐刷过卡之后，礼仪小姐会马上端一杯红酒过来：“王姐，感谢您这么短的时间内能够做出如此英明的决策，您太厉害了。

来，我们干一杯。”

几杯酒下去，王姐的脑子开始发蒙了。

等人家把麦克风递给她，她开始替销售人员说话了：“各位，保险很重要，保险人人都需要。

刚才我看到这个视频，就发现视频上的事和我一个朋友发生的事是一样的。

他们现在一家都过着很可怜的生活。

各位，一定记住保险非常重要。

因为你根本无法预知，意外和明天哪个会先到来。”

经过王姐的渲染，又有一部分人刷卡了。

接着，刷单后的人会被带到后面的会议室，由相关的领导继续陪他们聊天，使他们的心灵慢慢安慰平和，让他们感觉买了保险就是好，买了保险就是比不买强。

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