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74 铺排利害关系对方自有判断(第1页)

74.铺排利害关系,对方自有判断

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当你想说服某个人时,若能先将利害关系说出,让对方暗自权衡一下利弊得失,则更容易达到目的。

譬如你只是说:“趁紧将这项工作完成。”

倒不如说:“你若能尽快将此事完成,就会有更充裕的时间休息。”

虽然辛苦一点,但如果有充分的时间可以休息,对方在衡量之后,可能就会心甘情愿地加快工作的速度。

贝利是足球史上享有盛誉的天才。

在很小的时候,他就显示出了踢足球的天赋,并且取得了不俗的成绩。

有一次,他参加了一场激烈的足球比赛。

赛后大家都感到筋疲力尽,有几位小球员还点上了香烟,说能解除疲劳。

小贝利感到好奇,也要了一根。

他得意地抽着烟,看着淡淡的烟雾从嘴里吐出来,觉得自己很潇洒。

不巧的是,这一幕被父亲撞见了。

晚上,父亲坐在椅子上问他:“今天你抽烟了?”

“抽了。”

小贝利红着脸,低着头,准备接受父亲的训斥。

然而,父亲并没有那样做。

而是从椅子上站起来,拍着贝利的肩膀说:“孩子,对于踢球,你的确有几分天赋,如果你努力练习,将来或许会有点儿出息。

但是你应该明白,作为一名运动员,身体素质是第一位的。

今天你抽了烟,也许你会说我这是第一次,我只抽了一根。

但是你知道,有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想,仅仅一根,不会有什么关系。

但天长日久,你的身体会越来越弱,而你最喜欢的足球就可能因此渐渐离你远去。”

说到这里,父亲问小贝利:“你是愿意让你的身体在烟雾中垮下去,还是愿意做个有出息的足球运动员呢?你已经懂事了,自己选择吧。”

听完父亲语重心长的一席话,小贝利从此再没有抽过烟。

并且更加刻苦地训练,最终获得了球王的称号。

他的成功跟父亲的一番教导是分不开的。

口才要点

在说服对方时,可以先陈述利害关系,使对方了解怎么做对自己有利,怎么做对自己有害。

相信没有人会愿意作出对自己不利的选择。

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