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98.以子之矛,攻子之盾
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拒绝别人的时候,如果能够从对方身上寻找拒绝的理由,则能达到以子之矛、攻子之盾的效果。
这种方法在面对不依不饶的纠缠者,或者强势的进攻者时,往往能收到奇效。
基辛格在参加美苏战略武器谈判会议之后,立即举行了记者招待会。
在会上,基辛格透露说:“苏联每年有生产大约250枚导弹的能力。”
“那么美国呢?我们的导弹生产能力怎样?核潜艇又有多少?”
敏感的美联社记者马上接过话头。
“很抱歉!
我不知道美国每年生产导弹的枚数,”
基辛格答道,“至于核潜艇,我倒是清楚的,但是不知道是不是属于保密的内容。”
“不属于!”
那记者又立刻说道。
“不保密吗?”
基辛格微笑着说,“那好,你能告诉我有多少吗?”
对于这种棘手的要求,既然不适宜从正面回答,那么就反其道而行之,从对方的言论中寻找破绽,把球踢回给对方。
一位语文教师,其弟因民事纠纷,别人要与之对簿公堂,而这桩案子恰好由这位语文老师昔日的得意门生处理。
一天晚上,这位老师前往学生家,希望他能念师生情谊,将手腕往他弟弟这边扳一扳。
法官左右为难,一不能亵渎法律的尊严,二又不能得罪恩师。
于是,法官说:“我从小学到大学毕业,您都是我最钦佩的一位语文老师。”
老师谦虚地说:“哪里哪里,每个老师都有他的长处。”
法官接着说:“您上课抑扬顿挫,声情并茂。
尤其是上《葫芦僧判断葫芦案》那一课,至今想起来记忆犹新。”
语文老师很快就进入了角色:“我不仅用嘴在讲,简直用心在讲。
薛蟠犯了人命案却逍遥法外,反映了封建官僚官官相护、狼狈为奸的黑暗现实。”
“是啊,护官符使冯家告了一年的状,竟无人做主,凶犯薛蟠居然逍遥法外……贾雨村徇情枉法,胡乱判案。”
法官感叹地说,“记得当年老师您讲授完这一课后,告诫学生们,以后谁要做了法官,一定不要做糊涂官判糊涂案,学生一直以您这句话作为自己的座右铭呢。”
这位语文老师本来已设计好了一大套说词,但听了学生的一席话,便再也不好意思开口了。
口才要点
我们在拒绝对方请求的时候,不仅可以从自身出发,表明自己的困难,寻求理解,还可以从对方的言行中,发现推托的理由。
以子之矛,攻子之盾,往往都是有效的。
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