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如何更好地使用本书
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如果你带着一定要提高自己销售技能的愿望读此书,那么你将从本书中获得最大程度的收获。
开卷有益,通过本书,你可以学到全新的销售理念,掌握更多销售技巧。
作为能够快速提升销售业绩的实战性读物,本书逻辑严谨,实用性强,阅读完此书,一定会让你有所得。
在你每阅读完一个章节后,不要急着阅读下一章,而应停下来,想想在刚刚看过的这一章节中,收获了什么。
同时反思一下自己在过往的销售过程中,犯过哪些错误,此刻的你是否已经找到解决办法,并把这些心得记录在你的读书笔记中,以便随时提醒自己。
在阅读本书时,手握一支笔,遇到你认为对自己的销售工作有帮助的地方,做一个标记,以便提高重读时的效率,快速找到重点。
为了更好地学以致用,你可以把本书作为一本随身携带的工具书,乘车时、等人时随时拿出来翻看一下。
熟能生巧,你会提升得更快。
阅读完此书,你可以结合自己的左右脑水平,以及使用情况为自己制订一款更适合自己的左右脑提升计划,例如:制订提升左脑的思考能力、推理能力、逻辑能力、语言准确性的训练计划;提升右脑的沟通能力、想象力、人际关系的感知能力的训练计划,以便在销售工作中更灵活地运用左右脑。
如果想充分做到学以致用,让自己对本书的左右脑销售技巧运用自如,那你就需要在工作中时时刻刻应用它们。
否则,合上书以后,你很快就会忘记它们,只有亲身实践过的理论知识才会真正地成为你自己的技能。
本书看似结构简单,却是一部能提升你销售业绩的书。
在开始阅读之前,请记住如下几句销售名言:
·像对待家人和朋友一样对待客户。
·在推销产品之前,你要先把自己成功推销给客户。
·利己先利人,如果你从不考虑别人的利益,那么属于你的利益也会不翼而飞。
·推销员最大的失败在于,让客户在该动感情时动了脑筋,而在该动脑筋时动了感情。
·比起商品,客户更需要解决问题的办法。
·推销产品时,要让客户动心,而不是动脑。
·销售中最关键的是“多问”
。
·销售是从被拒绝开始的。
·优秀的销售员必须经常反思自己的销售方法并及时完善,这样,他才会更快地成长。
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