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第9章合同与合同谈判
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【本章学习目标】
经过本章的学习明确合同的拟定和谈判的过程,从而掌握编写合同条款的基本思路和方法。
通过案例和练习理解合同内容形成的规则和要点。
谈判的结果是谈判各方签订的合同,因此,谈判者对合同都是非常重视的。
有些重要合同在签订时还要兴师动众举行非常隆重的仪式,向有关媒体发布消息。
合同谈判成为谈判中的重点也成为必然。
合同谈判涉及许多因素,主要有两个部分:合同条款的起草和确认及交易价格的认定。
两个部分都有很多内容,为了便于学习,我们将它分成两章,本章集中讨论合同条款的形成,下一章集中讨论价格谈判,两方面的结果构成合同的内容。
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