商务谈判与实务课后答案
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:49:53
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
手机浏览器扫描二维码访问
谈判过程受到谈判各方文化差异的影响，学习本章使读者能初步了解这种影响的方式和程度，在谈判中注意到文化差异的影响，并在各个环节中有所准备。同时，在谈判中注意总结和归纳影响因素的特征，并在以后的谈判中加以应用。 谈判是谈判双方主要负责人的决策活动，是科学和艺术的结合，充满着沟通、协商、争论的过程，因此谈判除了受双方的利益追求的驱动外，还会受到谈判人员的文化差异的影响。在谈判各个环节中，理解文化差异所造成的影响，采取必要措施将有利于谈判的顺利进行，减少因文化差异造成的谈判障碍。...
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3 1 市场经济的基本特点
- 3 2 谈判要解决的问题
- 本章思考题
- 第4章 谈判的基本方法
- 4 1 谈判的基本思路
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 5 谈判的一般过程
- 本章思考题
- 第5章 项目评估
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 5 2 项目分析
- 5 3 自身分析
- 5 4 对手分析
- 5 5 列出谈判双方的利益清单
- 本章思考题
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6 1 谈判计划的编制
- 6 2 谈判队伍的组织
- 6 3 谈判的具体安排
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
- 本章思考题
- 第8章 提议和合议
- 8 1 提议是一种艺术
- 8 2 提议和接收提议
- 8 3 总结已协商的事项
- 本章思考题
- 第9章 合同与合同谈判
- 9 1 制订合同的原则
- 9 2 合同的种类
- 9 3 合同的基本内容
- 9 4 合同谈判的注意事项
- 合同条款练习
- 本章思考题
- 第10章 价格与价格谈判
- 10 1 对价格的认识
- 10 2 价格谈判中面对的态势
- 10 3 价格谈判的形式
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 5 价格谈判的过程
- 本章思考题
- 第11章 合同执行
- 11 1 合同履行的基本原则
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 5 备忘录的应用
- 11 6 用好法律工具
- 本章思考题
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12 1 文化的基本概念
- 12 2 注意不同国家的文化习俗
- 12 3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12 4 不同职业经历造成的谈判风格
- 本章思考题
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13 1 对风险的认识
- 13 2 风险分析
- 13 3 规避风险的方法
- 本章思考题
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14 1 谈判僵局的表现形式
- 14 2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14 3 突破僵局实例分析
- 本章思考题
- 第15章 模拟谈判
- 15 1 模拟谈判的目的
- 15 2 模拟谈判的方式
- 15 3 模拟谈判案例
- 本章附录 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
天降龙凤萌宝：保姆妈咪别想跑
纯甜无虐男女双洁萌宝助攻一觉醒来五年后，莫名其妙做了妈！What？这世界太疯狂！小可爱慕容歆顾姐姐人美心善细心体贴身上还有香香的味道，我要她做我妈咪！小酷宝慕容霖顾姐姐漂亮温柔心灵手巧...
功夫萌崽四岁半，17个哥哥团宠我
无CP团宠萌娃马甲直播综艺系统古武爽文ampampbramplt 顾渺渺出生不久绑定古武系统，结果遇到时空乱流到了古代，拜师学艺成了小女侠。四岁半时再次回到现代，开始了寻亲之旅。ampampbramplt ...
从绘画开始的东京生活
穿越至2003年的日本东京。摆在前职业画家东野司面前只有两条路，要么文抄孤独的美食家白色巨塔等日剧经典，要么拿下东京青年画赏，从此职业画家出道...
当快穿大佬拿了女配剧本
1v1甜文为活命，洛水去小世界收集气运，修复灵魂。却没想到她在每个小世界都是悲惨女配，洛水淡淡一笑，掀翻了剧本。这炮灰，谁想当就去当，反正她不干了。只是这个男人怎么回事？自从遇到了他，她就莫...
历劫重生之开挂一路飙
千落带着前世记忆重生未来星际时空，‘亲’母恶毒，‘亲’姐毒辣，三年后保育舱一出来，被测定为精神力废材，遗弃垃圾星。弃女？废物？！真是好笑！前世的记忆，金手指粗壮，且看弃女废材怎样打脸逆袭，狂傲星际！...
吾既是虫潮
2210年，地球接受到了来自180万光年外的重复信号。地球联邦决定回复此信号，引来了奇犽星人，地球人濒临灭绝。生化学家赛琳娜在地球联邦禁卫队长的协助下带着百万人类胚胎逃到宇宙边缘死星。在不适合人类生存的星球上，为了人类能重返地球，张帆毅然决定。为了人类，我愿化身成虫！...
- 我的绝色老板娘江湖如梦
- 升迁之路一起功成名就
- 年代文炮灰原配幸福起来袖侧
- 孟大小姐惘若
- 九玄之王老井
- 游戏侵入现实清远
- 穿越成宋徽宗公主蒿里茫茫
- 没你就不行之新征途林木儿
- 任务又失败了西西特
- 婚后回应六盲星
- 潮湿夏夜雪满山岗
- 长央红刺北
- 我的马甲是无限副本最大的BOSS彦缡
- 官场：从离婚后扶摇直上天涯行者
- 饥饿学院（无限）青竹叶
- 斗破美杜莎熏儿雪月樱
- 魔法娼馆Orusis Archives
- 补习老师猎艳笔记小土豆
- 群欲阁青杉落柘
- 华娱从北电2002开始【加料版】请叫我公子越
- 诱她沦陷（出轨H）今又
- 宁荣荣和朱竹清的恶堕以及打扮成风骚兔女郎的千仞雪洞房龙静颜
- 空的后宫睡狮初醒
- 蔚蓝档案之我误食不操逼就会死的药剂，只能把沙耶和春原旬操成嗷嗷叫的小淫娃了吕试试
- 琼明神女录暗黑版凡人这妖孽
- 都市神豪：我的每日一分购APP【加料】都市一分购
- 拥有系统的我有了看到别人性癖的能力橘子不爱吃的是みかん
- 征服综漫系列雾火の燃
- 斗罗大陆之比比东同人猛女爱美人
- 穿越到后崩的开大车白虚
- 穿到过去上历史课萌妙喵
- 请选择要摸的恶人卡_条条千里同类古代架空耽美小说推荐：
- 在网王世界被读心的日子梓月夕
- [HP]怪奇物语但霍格沃茨哈特可可亞
- 半生少年录-大学篇夏时序
- 刚满十八岁，系统让我开始养老秋二月
- 作为神威的我也要打网球吗？白日不到处
- 从拯救炮灰开始修仙游鱼醉春风
- 我在深圳的青葱岁月汴塘舞仕
- 九零凝脂俏美人，被权贵们亲哭了谣崽
- 我需要死亡几次梧清秋
- 立海之月今天也很耀眼祝山溪
- 阿娘掌家，全家逆袭糖油粑粑真好吃
- 魔物在贵族学院当卧底是不是哪里不对可乐薯
- 你是条例之外终将至
- 玩家，但开局魔王_Kotori同类古代架空耽美小说推荐：
- 小岛秋圆予
- 连哥哥都爱我怎么办（NP/兄妹）逗号君
- 阴差阳错[先婚后爱]冬日牛角包
- 从继承风水杂货铺开始竹檀儿
- 请选择要摸的恶人卡_条条千里同类古代架空耽美小说推荐：
- 山无量雪明媚
- 大泼猴甲鱼不是龟
- 误把魔头当娇花山外云雀
- 虫母陛下的退休指南_山岚渐止同类古代架空耽美小说推荐：