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反问的使用技巧（第1页）

反问的使用技巧

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有时候我们可以使用反问，以此来摆脱不利的谈话环境。

据传，美苏关于限制战略武器的四个协定刚签署，基辛格就在莫斯科一家旅馆里，向随行的美国记者团介绍这方面会谈的情况了。

当时已是5月27日凌晨1点，他竟毫无倦意。

“苏联生产导弹的速度每年大约250枚，”

基辛格微笑着说，“先生们，如果在这里把我当间谍抓起来，我们知道该怪谁啊。”

敏捷的记者们于是接过话头，探问美国的秘密。

“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导弹头？有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”

一个记者问道。

基辛格耸耸肩：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵”

导弹有多少，至于潜艇，我的苦处是，数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”

记者说：“不是保密的。”

基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”

记者傻了，只好“嘿嘿”

一笑。

反问是用疑问的形式表达确定的内容的修辞方式。

反问寓答案于问句之中，思想内容恰与句子的表面意思相反：语句表面意思是肯定的，内容则是否定的，反之亦然。

运用反问能够加强语势，把原来确定的意思表达得更加鲜明且不容置辩，所以，容易集中听众的注意力，给人造成强烈的印象，容易唤起人们的想象和**，比正面表达更能产生力量。

一位名人说：“如欲说服人，最好的方法就是举出例证反其问之，它远比正面辩驳要有更大的说服力。”

有一次，拿破仑对他的秘书说：“布里昂，你知道吗？你也将永垂不朽了。”

布里昂开始不解拿破仑的意思，拿破仑解释说：“你不是我的秘书吗？”

布里昂明白后，笑了笑说：“请问，亚历山大的秘书是谁？”

拿破仑答不上来，赞扬道：“问得好！”

问得好，好在哪？

按拿破仑的意思，永垂不朽者的秘书，也是永垂不朽的，这是大前提。

而你是我拿破仑的秘书，这是小前提。

结论：“你也将永垂不朽。”

布里昂明白拿破仑的意思，虽并不寄希望于依靠名人扬名，但仍不忘作为秘书对主帅的尊重，所以采用表面请教、实则反问的方式：“请问，亚历山大的秘书是谁？”

证明了大前提的不可靠性，使拿破仑的结论不攻自破。

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