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反问的使用技巧
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有时候我们可以使用反问,以此来摆脱不利的谈话环境。
据传,美苏关于限制战略武器的四个协定刚签署,基辛格就在莫斯科一家旅馆里,向随行的美国记者团介绍这方面会谈的情况了。
当时已是5月27日凌晨1点,他竟毫无倦意。
“苏联生产导弹的速度每年大约250枚,”
基辛格微笑着说,“先生们,如果在这里把我当间谍抓起来,我们知道该怪谁啊。”
敏捷的记者们于是接过话头,探问美国的秘密。
“我们的情况呢?我们有多少潜艇导弹在配置分导弹头?有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头?”
一个记者问道。
基辛格耸耸肩:“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵”
导弹有多少,至于潜艇,我的苦处是,数目我是知道的,但我不知道是不是保密的。”
记者说:“不是保密的。”
基辛格反问道:“不是保密的吗?那你说是多少呢?”
记者傻了,只好“嘿嘿”
一笑。
反问是用疑问的形式表达确定的内容的修辞方式。
反问寓答案于问句之中,思想内容恰与句子的表面意思相反:语句表面意思是肯定的,内容则是否定的,反之亦然。
运用反问能够加强语势,把原来确定的意思表达得更加鲜明且不容置辩,所以,容易集中听众的注意力,给人造成强烈的印象,容易唤起人们的想象和**,比正面表达更能产生力量。
一位名人说:“如欲说服人,最好的方法就是举出例证反其问之,它远比正面辩驳要有更大的说服力。”
有一次,拿破仑对他的秘书说:“布里昂,你知道吗?你也将永垂不朽了。”
布里昂开始不解拿破仑的意思,拿破仑解释说:“你不是我的秘书吗?”
布里昂明白后,笑了笑说:“请问,亚历山大的秘书是谁?”
拿破仑答不上来,赞扬道:“问得好!”
问得好,好在哪?
按拿破仑的意思,永垂不朽者的秘书,也是永垂不朽的,这是大前提。
而你是我拿破仑的秘书,这是小前提。
结论:“你也将永垂不朽。”
布里昂明白拿破仑的意思,虽并不寄希望于依靠名人扬名,但仍不忘作为秘书对主帅的尊重,所以采用表面请教、实则反问的方式:“请问,亚历山大的秘书是谁?”
证明了大前提的不可靠性,使拿破仑的结论不攻自破。
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